高峰論壇圍繞行業(yè)變革趨勢(shì)，以“暖通江湖，勢(shì)贏天下”為主題，共同探討如何在變革的大趨勢(shì)下，謀求新的布局。而此次高峰論壇也開放微信直播平臺(tái)，在線觀看人數(shù)達(dá)到1.7萬人次，足可見其行業(yè)影響力。

   新起點(diǎn)上，謀劃新布局
   “這個(gè)世界唯一不變的就是變化。”喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天在《新起點(diǎn)，新布局》的主題演講中說道，“2017年，如果一種動(dòng)物來概括，是什么？是灰犀牛。”

“灰犀牛”指大概率且影響巨大的潛在危機(jī)。謝新天說表示：國(guó)際宏觀環(huán)境的多變、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)泡沫化、供需不平衡、產(chǎn)能過剩都在影響著當(dāng)前形勢(shì)。同時(shí)，中國(guó)提出供給側(cè)改革，消費(fèi)升級(jí)也愈發(fā)明顯，這都帶來了產(chǎn)品和服務(wù)理念的變化。所有變革構(gòu)建了新的起點(diǎn)，暖通行業(yè)需要做好應(yīng)對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
   從2015年開始，京津冀改造，‘’煤改氣‘’項(xiàng)目釋放的環(huán)保紅利，顛覆了以往的市場(chǎng)容量。但市場(chǎng)猛增的背后是品質(zhì)的良莠不齊，大浪淘沙后只有高品質(zhì)的產(chǎn)品可以留下來。“中國(guó)已是全球最大的壁掛爐市場(chǎng)。面對(duì)變化的政經(jīng)格局以及行業(yè)模式變革的趨勢(shì)，暖通企業(yè)需要在享受環(huán)保紅利的同時(shí)，堅(jiān)守品質(zhì)”謝新天說。

談到新的布局，謝新天表示：“宏觀趨勢(shì)中有很多新的增長(zhǎng)點(diǎn)——精裝修房市場(chǎng)的增長(zhǎng)、冷凝、工程市場(chǎng)的機(jī)會(huì)明顯。而在后煤改氣時(shí)代，服務(wù)和置換市場(chǎng)將迎來前所未有的機(jī)遇。同時(shí)，暖通行業(yè)的渠道將面臨變革，在資本的驅(qū)動(dòng)下，暖通新KA模式產(chǎn)生。而以往的案例告訴我們，不能舍棄傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，同時(shí)要預(yù)見到未來的宏觀發(fā)展。”

“煤改氣”的多視角剖析
    無論是“煤改氣”、還是十三五規(guī)劃的政策紅利，當(dāng)機(jī)遇降臨，需要的是真正認(rèn)知趨勢(shì)，找到突破和價(jià)值。
    國(guó)家燃?xì)獗O(jiān)督檢驗(yàn)中心主任王啟表示：我們的行業(yè)變革趨勢(shì)明顯。煤改氣讓市場(chǎng)急劇拓展，在這個(gè)形勢(shì)下，暖通行業(yè)有了很大的空間。國(guó)際品牌有國(guó)際化的技術(shù)與產(chǎn)品，也有全球化的思想，可以給煤改氣市場(chǎng)輸入更多專業(yè)理念，這種輸出將贏得長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)市場(chǎng)的專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。
   在《“十三五”期間燃?xì)夤崾袌?chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題演講中，國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心主任阮曉東博士表示：當(dāng)前GDP增速放緩，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求提升，呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，這樣的變革必定創(chuàng)造機(jī)會(huì)；宏觀上，一帶一路，京津冀一體化，雄安新區(qū)、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、隨著政策進(jìn)行的人口遷移、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的興起、以及‘’煤改氣‘’的大趨勢(shì)、都會(huì)給壁掛爐市場(chǎng)帶來變革和機(jī)遇。

   “此外，壁掛爐行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，還在于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。中國(guó)的天然氣在能源結(jié)構(gòu)中已經(jīng)達(dá)到6%”，天然氣的消費(fèi)加速，預(yù)計(jì)2020年將增長(zhǎng)到10%。”阮曉東博士說。
   喜德瑞海外事業(yè)部出口經(jīng)理JohnMcCarthy分享了歐洲采暖發(fā)展史及歐洲后“煤改氣”時(shí)代發(fā)展經(jīng)驗(yàn)：英國(guó)曾經(jīng)的重污染源之一就是燃煤，但目前煤炭的使用率只占到2%，目前85%的家庭使用天然氣采暖，是歐洲最大的燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)，服務(wù)領(lǐng)域發(fā)達(dá)。去年英國(guó)壁掛爐市場(chǎng)容量180萬臺(tái)，絕大部分是冷凝壁掛爐。

 “英國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)置換市場(chǎng)，新建市場(chǎng)只有8%。而中國(guó)目前的情況正相反，置換市場(chǎng)比較小，新用戶市場(chǎng)需求旺盛。這個(gè)轉(zhuǎn)變過程是可以復(fù)制的。在需要的是建立起配套的新模式，讓迭代更加順暢，讓我們的終端用戶可以享受到最好的服務(wù)和產(chǎn)品。”JohnMcCarthy說道。
   BSRIA亞太區(qū)總經(jīng)理于志慧表示：得益于煤改氣，從2016上半年到今年上半年，中國(guó)家用壁掛爐增長(zhǎng)接近100%，尤其冷凝商用鍋爐增長(zhǎng)很快。在“煤改氣”的大勢(shì)中，市場(chǎng)急劇增量，但整體上售后服務(wù)呈現(xiàn)短板，大量的低價(jià)產(chǎn)品的涌入。機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，煤改氣帶來了巨大的置換市場(chǎng)，企業(yè)只有審時(shí)度勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、服務(wù)的趨勢(shì)，才能抓住機(jī)遇。
   暖通新KA模式下，如何實(shí)現(xiàn)共贏
   暖通新KA模式是此次高峰論壇的重點(diǎn)議題之一。近年來，暖通渠道銷售模式悄然變革，舒適家居集成化新KA模式應(yīng)時(shí)而生。新事物產(chǎn)生，將是顛覆還是共贏？
暖通新KA模式，是暖通行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然，融合資本金融，帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的消費(fèi)體驗(yàn)。會(huì)上，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總編輯傅教智分享了家電渠道變革與發(fā)展。他指出：在當(dāng)前的大環(huán)境下，金融與互聯(lián)網(wǎng)是最熱的領(lǐng)域。而對(duì)于實(shí)業(yè)界應(yīng)該說，一方面要品質(zhì)升級(jí)，做好產(chǎn)品和服務(wù)，用服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌的增值，在這個(gè)基礎(chǔ)上，也有不少企業(yè)尋求“實(shí)體+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，這是時(shí)代的趨勢(shì)。
    在下午的“煮酒論道”分論壇上，暖通KA新模式的話題討論繼續(xù)。舒適家居領(lǐng)域的專業(yè)人士，其中既有傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商代表，也有暖通新KA模式代表。
與會(huì)嘉賓認(rèn)為，暖通新KA模式是時(shí)代的產(chǎn)物，無論未來如何發(fā)展，這種開拓本身是值得肯定的。而新KA模式將更有效的整合資源，為行業(yè)拓展新的平臺(tái)。而作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，無論是在何等模式下，最重要的還是創(chuàng)造價(jià)值，讓用戶認(rèn)可自身的價(jià)值，為價(jià)值買單。
“新模式總會(huì)出現(xiàn)，變革也始終會(huì)有，而站在新的起點(diǎn)，并不意味著顛覆過去，而是去拓展和豐富，謀求共贏的新布局！在這個(gè)問題上，喜德瑞最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有四個(gè)品牌，通過主動(dòng)合理的資源布局，我們可以讓全國(guó)的優(yōu)秀合作伙伴、經(jīng)銷商伙伴有著充足的合作空間，實(shí)現(xiàn)不同模式下的多贏！”對(duì)于暖通新KA模式的來臨，喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁謝新天給出了自己的看法。